十里河地区汇集了十多家卖场

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导读:作为北京人熟知的家居集散地,十里河早已名声在外。从上世纪90年代末街边的小型建材门店,发展到今天的商场林立、车水马龙。十里河地区汇集了十多家卖场,涵盖家居、文化等多类产品,经营面积近100万平方米。尽管有大规模的家居集群,这里的家居卖场并没有“坐吃老本”,而是积极创新,找到一些新的亮点。

十里河地区汇集了多家高中低档家居、文化类卖场,年流通额逾100亿元

灯具城开设LED照明专区、商会尝试分会模式,传统商街朝更专业化方向发展

地处北京东南三环的十里河,地理位置优越、交通便利。2001年被命名十里河建材特色街,让这里成为消费者熟知的北京十大特色商业街之一。如今,经过逐年的发展,十里河地区总营业面积近100万平方米,年流通额逾100亿元,成为北京有名的家居CBD。

如今随着十里河奇石城、十里河文化园等相继加入,以十里河为统一品牌的特色商业街,内涵也更加丰富。2007年成立的北京十里河投资管理集团有限公司,曾给这条街带来了美联天地建材市场、家和家美十里河店、大洋路建材城、高力国际灯具港等多家大型综合家居建材市场。

创新经营 与时俱进

作为北京人熟知的家居集散地,十里河早已名声在外。从上世纪90年代末街边的小型建材门店,发展到今天的商场林立、车水马龙。十里河地区汇集了十多家卖场,涵盖家居、文化等多类产品,经营面积近100万平方米。尽管有大规模的家居集群,这里的家居卖场并没有坐吃老本,而是积极创新,找到一些新的亮点。

今年3月份,高力国际灯具港LED照明专区开始营业,其中首期营业的中国LED照明节能采购展示基地面积5000平米,汇聚了欧司朗、雷士等国内外知名品牌的LED照明产品。同时家和家美、美联天地、十里河灯饰城、大洋路建材市场等老牌卖场也不忘抓住今年的小阳春,策划并开展了各类促销活动。

不仅如此,今年5月初,十里河商会正式成立茶业、摄影两家分会。该商会为十里河商业街上数家企业共同发起,经朝阳区商务局批准、朝阳区民政局核准登记的非营利性社团法人。此次首次尝试分会模式,主要是因为商会会员的增加,提升了对管理的要求。据相关人士表示,新模式有利于与时俱进,向更专业化方向发展。

特色建材街人气足

自2001年十里河家居建材街被命名为北京十大特色商业街之一后,十里河建材商业街也经历了10多年的高速发展。高力国际灯具港总经理何汕表示,与其他一些家居建材的集散地相比,这里的板块更大、产品更集中、层次更全面,加上十里河商会的统一宣传和管理,使得这里一直聚集着较高的人气。

居然之家十里河店总经理韩光也认为,虽然这条街还有很多不完美的地方,但因为规模大、品种全,从水泥沙子到家具饰品,商品结构高中低端齐全,所以从来不缺少客流。北京美联天地建材市场有限公司总经理刘辛立则认为,借助三环边的地理优势,加上10号线十里河站的开通,不仅南城,全北京都有来十里河的消费者。

据第一批在十里河开店的老板回忆,十里河地区原来都是一些卖建材的小店,后来陆续有了越来越多的外来投资者,激烈的竞争让这里发展成为品类齐全且价格实惠的家居集散地。现在的十里河,不仅仅有家居建材,还有陶瓷、花卉、古玩等更加丰富的产品品类。北京家和家美家居市场有限公司董事长田耘表示,尽管不全是家居建材,但十里河街上的产品都与家庭生活紧密联系。同时也是十里河商会会长的田耘说:未来十里河要打造的,就是一个以家居建材为主的集群市场。

十里河地区卖场众多,但层次比较分明,消费者可以根据需求选择

区域分析

统一品牌

尽管在十里河地区的每一家卖场都独立经营,但是十里河商会却以会员的形式将大家集中起来。商会可以在不同的卖场间进行协调,以此形成统一的管理、规划和设置,对外进行统一的宣传。这种抱团形式也让经营内容各不相同的会员把力量集中起来,发挥各自的特点和优势。

品类齐全

有人说,如果你想装修一个家,在十里河没有找不到的东西。大到家具、沙发、床等,小到水泥、沙子甚至是各个型号的螺丝,都可以在这里全部找齐。十里河的大而全可以满足家居建材类消费者多方面专业化需求。不仅普通消费者需要的各类家居产品应有尽有,还有专业的灯饰城、布艺城、陶瓷基地等满足消费者对于产品多样化的需求,真正做到了一站式购齐。

价格便宜

十里河给许多消费者的印象就是便宜,多家入驻十里河的卖场也表示,除了严把质量关外,在这里更重要的是要把租金降到最低,让消费者买到价格更合理的产品。究其原因,除了卖场扎堆,这里的竞争更为激烈之外,还有众多老牌卖场在这里形成的百姓卖场的商业氛围。即使在以奇石、古玩等为主题的文化市场里,也不会因为消费者不懂产品而刻意抬价。

层次分明

尽管十里河的多数产品都是百姓价格,但十里河的消费层次却不能一概而论,不同的卖场都有不同层次的客户群。比如同为灯饰卖场,十里河灯饰城以批发为主,服务中端消费者,而高力灯具港却定位中高端,以零售为主。同为一站式综合家居卖场,家和家美、美联天地等服务中低消费者,也有居然之家服务高端客户,重视购物体验。

声音

坚持做朴素的卖场

田耘,北京家和家美家居市场有限公司董事长

对于十里河的定位问题,一直有些质疑之声,其实我们的定位就是品牌化、大众化、专业化。我们主张的是要方便消费者,降低成本,为所有消费者提供质量信得过的产品,便捷的服务。

如果我们把很大的精力放在卖场的打造上,把卖场做得富丽堂皇,这对消费者来说是不利的。消费者也明白,再高档的设施和装修,最终还是要转移到产品上去。可能也有人感觉十里河档次低一些,但我们还是坚持做朴素的卖场。

交通改善需多方配合

刘辛立,北京美联天地建材市场有限公司总经理

关于交通问题,也是因为有建材特色街的名声在外,来这里的消费者多了,车也多了,才会出现很多不应该出现的问题。我们商家其实也希望这条路能再通畅一些,但这其实是一个综合治理的问题,仅仅靠我们商家的努力可能还不够,所以还希望各方面配合。

希望管理更加规范

何汕,高力国际灯具港总经理

目前十里河也已经形成品牌了,但是有句俗语说林子大了什么鸟都有,也不排除个别老板、经销商贪小便宜影响了大家的声誉。所以未来也希望十里河整条街能在管理上更规范,更严格,真正走品牌之路。

延伸区域的文化品位

高峰立,佰汇古玩艺术品广场董事长

十里河近些年出现了越来越多的文化特色商业体,也将在建材街之外,再延伸出一条博采玉器、红木、瓷器、紫砂等众多古玩精品的高端文化艺术消费街。

商会作为在政府指导下的企业家自治组织,一方面可以通过资源的集聚作用推动企业发展,另一方面也能积极有效地规范企业的外部行为与内部管理。所以对于未来的发展,要想上台阶,肯定是要与众不同一些,还希望能够不断提升文化品位和档次。

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